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引言：范總是公司出了名了女強(qiáng)人，作為通用的當(dāng)家掌門，共事的同事評(píng)價(jià)她做事很干練、果敢，但和她一塊出游的則表示范總特細(xì)心、特靠譜。小編采訪之前很好奇，采訪完后內(nèi)心充滿了敬佩和感動(dòng)。究竟范總是怎樣的一個(gè)人，海鑫微訪談帶您揭開通用掌門人的神秘面紗。
蕊子：范總，您好，很多人還不認(rèn)識(shí)您呢，和大家打個(gè)招呼，做個(gè)簡(jiǎn)單自我介紹吧？
范總： 大家好，我是范春蘭。目前是三明市通用物資貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人，目前公司主營(yíng)建筑鋼材、鋼板以及各大鋼廠型鋼。通用2002年成立，我是2003年加入通用，看著通用從一個(gè)小鋼貿(mào)公司起步發(fā)展至今代理量超8000噸/月的鋼貿(mào)公司。希望通過(guò)今天的交流能讓大家更多的了解我，了解通用。
蕊子：為什么選擇做鋼材這行？
范總： 這純屬于硬著頭皮上的，哈哈，開個(gè)小玩笑。我原來(lái)是做財(cái)務(wù)的，2003年接手通用的時(shí)候，通用正值最艱難的一段日子，這么多年過(guò)去，通用從一個(gè)業(yè)務(wù)員到十幾個(gè)業(yè)務(wù)員，從欠款600多萬(wàn)到現(xiàn)在巔峰的時(shí)候一年銷售額幾個(gè)億，做了這么多年就一直堅(jiān)持下來(lái)了。
蕊子：跨行業(yè)，一開始會(huì)不會(huì)感覺(jué)很辛苦？
范總： 通用原來(lái)就兩個(gè)人，一個(gè)業(yè)務(wù)一個(gè)財(cái)務(wù)。通用2002年成立，到2010年5月份才正式成為三鋼的代理商，到現(xiàn)在已經(jīng)成為閩西北最大的老牌鋼貿(mào)公司。但是在過(guò)去的7、8年里，通用一直是在倒單。剛開始開拓市場(chǎng)找客戶很辛苦，一開始常常是好幾個(gè)月在工地上跑，半夜起來(lái)找貨調(diào)貨。而且，我是財(cái)務(wù)出身，很多人一開始并不信任我，但是我用財(cái)務(wù)出身的優(yōu)勢(shì)，給客戶算成本算利潤(rùn)，再加上真心和客戶交心，賣出的貨從不換牌，保質(zhì)保真，慢慢的開拓市場(chǎng)，就做出了通用的品牌和名氣，再苦再累就覺(jué)得一切都值了。
蕊子：您在這么多年從業(yè)的路上，有沒(méi)有遇上什么讓您覺(jué)得特別難忘的事情？
范總： 說(shuō)起這個(gè)，我入行時(shí)，三明第一條高速公路泉三高速進(jìn)駐三明，當(dāng)時(shí)很多鋼貿(mào)商為了搶奪這個(gè)大客戶，導(dǎo)致互相壓價(jià)欠款嚴(yán)重，毫無(wú)利潤(rùn)。這導(dǎo)致了后來(lái)需求量巨大的永武高速入駐時(shí)，很多同行就不愿意做這個(gè)工程了。當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目需求量很大，需要4000噸的鋼材，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)供貨緊張，大規(guī)格的螺紋鋼三鋼供應(yīng)不上，而通用手上沒(méi)有貨源，我就拿著承兌匯票連夜趕到上海永鋼調(diào)貨，將鋼材從船運(yùn)到泉州碼頭再轉(zhuǎn)汽運(yùn)，一共用了60部車子將這車貨拉回三明。最終，使得永武高速在2個(gè)月實(shí)現(xiàn)單向通行，保質(zhì)保量工程獲得雙A。通用也在那時(shí)開始慢慢打出名氣了。
蕊子：那通用算就在這個(gè)項(xiàng)目中一戰(zhàn)成名嘍？
范總：哈哈，可以這么說(shuō)吧。
蕊子：這么多年，什么讓您堅(jiān)持下來(lái)了？
范總：這可能和我不服氣和力求完美的個(gè)性有關(guān)吧。我原來(lái)的工作單位是國(guó)企，為了證明自己的能力從國(guó)企出來(lái)后來(lái)到了公司。我接手通用時(shí)工資2500塊沒(méi)抽成的情況下愣是做了好幾年，很多同行老總開高工資挖我過(guò)去合作，但再苦再難都沒(méi)有想過(guò)放棄和改變，在堅(jiān)持的過(guò)程中慢慢的就把通用做成了一個(gè)品牌。不過(guò)，這么多年來(lái)，對(duì)家庭付出太少，是我覺(jué)得最遺憾的。
蕊子：現(xiàn)在鋼材行情大不如從前，特別是建筑鋼材，如何把握當(dāng)下行情呢？
范總： 當(dāng)下不論是整體的大環(huán)境還是行業(yè)的形式都不比前幾年那么樂(lè)觀，把握當(dāng)下行情要注意以下四點(diǎn)：
第一， 直供工地，減少中間環(huán)節(jié)。減少資金周轉(zhuǎn)，以最實(shí)惠的價(jià)格讓利給客戶。
第二， 誠(chéng)信用心，始終如一。鋼貿(mào)生意回歸貿(mào)易本質(zhì)，靠的還是兩個(gè)詞——誠(chéng)信和用心。對(duì)客戶以交朋友的心態(tài)去合作，做好利潤(rùn)和成本分析，質(zhì)量保質(zhì)保真，做好完善的售后服務(wù)，切切實(shí)實(shí)幫客戶解決問(wèn)題。
第三， 專注行業(yè)。雖說(shuō)現(xiàn)下行情不佳，但如果真正老老實(shí)實(shí)專注鋼貿(mào)行業(yè)，并不會(huì)導(dǎo)致虧損。
第四， 具有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。現(xiàn)在有許多空殼公司，在交易過(guò)程中，需要關(guān)注客戶的資質(zhì)，保證資金安全。
蕊子：從業(yè)這么多年，有沒(méi)有算過(guò)自己賣出多少鋼材了？
范總： 這個(gè)我還真沒(méi)算過(guò)，保守算月均3000噸吧。
蕊子：從業(yè)13年，那得賣多少鋼筋呢？我回去慢慢算啦，謝謝您接受我的采訪。
范總：不客氣啦，有機(jī)會(huì)再聊
文科出身的小編后來(lái)默默的拿著計(jì)算器算過(guò)了，范總從業(yè)這么多年，月均3000噸，從業(yè)13年共賣出468000噸鋼材，每噸共計(jì)125只，定尺9米的話共計(jì)長(zhǎng)度1125米/噸，這么多年共銷售鋼材長(zhǎng)度5265萬(wàn)米，地球周長(zhǎng)4萬(wàn)米，合起來(lái)繞地球1圈多啦，你是不是被震撼到了。
三明通用名片：簡(jiǎn)介：三明通用物資成立于2002年，注冊(cè)資本五千萬(wàn)元，主營(yíng)鋼材批發(fā)銷售，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是福建三鋼閩光集團(tuán)的螺紋、鋼板的一級(jí)代理商，同時(shí)致力于代理銷售各大國(guó)內(nèi)外型鋼鋼廠產(chǎn)品。
三明通用做圖：
主營(yíng)：建筑鋼材、鋼板、各大鋼廠型鋼
電話：13950930460
地址：福建省三明市三元區(qū)長(zhǎng)安路17號(hào)明海鑫大樓
公司網(wǎng)站：http://www.hxsteel.cn/qiye/FJSMTY/gsjj
